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交流分享_研讨规划_持续开创矿业产品市场新局面_东矿产品销售中心成立后召开首次营销人员研讨会

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发表于 2019-8-28 08:36:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

       湖北凯龙化工集团公司鄂凯股【2019】112号文件《荆门市东宝区凯龙矿业股份有限公司机构设置及定岗定员定责方案(修订)》下发已一月有余。为统一思想、整合力量,经酝酿筹备,8月12日上午,荆门市东宝区凯龙矿业股份有限公司(以下简称“东矿”)第一次全体营销人员研讨会在东矿三楼会议室组织召开,会议由东矿总经理袁永文主持,共18人参加了此次会议。
      
       会议首先由有近十五年营销工作经验、多次获得集团公司“营销明星”、 “突出贡献奖”等荣誉的现东矿公司产品销售中心常务副经理柏卫国做代表发言,以东矿纳米、石料、石灰产品三类产品为区分,从目前销售情况、目前要做的工作、重点开发客户、5-10年内的规划四个方面,对东矿产品销售工作思路及规划进行了汇报。
      
       随后,16名营销人员分别对每个人目前正在攻关的客户、产品优劣势、竞争对手情况进行了发言,并提出了自己的建议和意见。向飞建议,要解决物流瓶颈的问题以提高物流速度,需要提高销量高的产品产量等。刘健发言说,大小客户的开发都面临技术层面的问题,产品不达标,成本增加,进一步造成客户流失。李涛提出,建议建立客户管理体系,实现三大类产品客户共享……会上大家理清思路、集思广益,头脑风暴气氛积极热烈。
      
       最后,东矿总经理袁永文从思想定位、如何做好营销工作、5至10年规划三个方面对营销人员提出了要求。他说道东矿现在所有的营销人员要转变思路,你们不只是哪一种产品的业务员了,而是三类产品都要销售、都要熟悉。他指出营销人员做市场指导思想定位要做到“三要”:要坚持依法依规、坚决贯彻落实集团公司的内控制度;要明确公司产品价格、货款,把企业客户进行分类筛选,选择相对稳定的客户与之成为朋友关系,不匹配的可以绕开,避开市场风险;要加强对营销市场人才的培养和引进,提升现有营销人员素质。他强调,营销工作人员脑海里要做到“五有”:有产品、有成本、有质量、有客户分类、有开发规划。会上,袁总经理还提供了通过客户找客户,利用品牌找客户,改革市场营销考核方案,制造连环共赢绑定客户等营销工作办法,为接下来推进销售工作高效开展提供了新思路。
      
      
           
      
      
原文网址:
  1. http://www.hbklgroup.cn/zxzx1/newsId=761.html
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