设为首页收藏本站

民爆库

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
民爆库»交流 企业园地 雅化集团 雅化产品出口老挝,民爆外贸再创佳绩
查看: 262|回复: 0

雅化产品出口老挝,民爆外贸再创佳绩

[复制链接]

3万

主题

3万

帖子

9万

药卷

守卫

Rank: 8Rank: 8

积分
97444
热点
3556

积极分子热心同行学习达人共同进步爆破达人雷管达人炸药达人

发表于 2018-1-4 11:00:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

       2017年12月26日,集团出口老挝的首批18吨炸药成功完成出口交付,标志着集团重点开发的东南亚民爆产品市场取得了关键性的突破,随着第一批产品的顺利出口,集团民爆产品出口老挝将成为常态。
      
      
      
      
       图一:雅化产品运输车通过勐康口岸
      
       继2016年集团首次完成民爆产品出口缅甸以来,集团外贸团队总结经验与教训,继续深耕东南亚民爆市场。受中老铁路等国家战略工程影响,老挝民爆市需求激增,集团外贸团队加大了对老挝市场开发力度。为了寻找具有实力的合作方,集团外贸团队多次赴云南、万象、风沙里等地区开展实地考察、合作洽谈,了解老挝民爆市场竞争格局及合作方实力,并最终选择了在矿山、铁路、水电施工领域拥有较好的客户资源,能为雅化民爆产品进入相关领域提供机遇的可靠合作方开展合作。
       在雅化选择老挝合作伙伴的同时,合作方同样在众多中国民爆企业选择中国合作伙伴。雅化与云贵地区民爆企业相比,运距远、成本高,因此报价也相对较高。为了赢得竞争,雅化外贸团队精心组织客户验厂,向客户充分展示雅化产品质量的可靠性、产品保供能力及售后服务实力;并根据合作方需要,从民爆市场发展规律的角度,在市场规划、团队建设方面向合作方提供诚恳建议。2017年6月,在接到合作方技术支持需求后,雅化在12小时内组织技术人员飞抵万象,协助合作方完成了老挝国防部组织的技术答辩,赢得了合作方和老挝国防部的赞誉。最终,雅化凭借可靠的产品质量,专业、真诚的合作态度,在众多中国民爆企业中脱颖而出。双方于7月签订战略合作协议,约定在老挝民爆产品销售、工程爆破等领域开展排他性合作。
      
      
       图二:雅化技术团队到老挝国防部参加技术答辩
      
       图三:老挝合作方负责人访问雅化集团
      
       在项目的推进过程中,雅化外贸团队充分发雅化管理与技术优势,推动双方合作成立市场联合开发小组,对重点客户及项目进行跟进、开发;与此同时,针对合作方团队欠缺民爆技术的情况,雅化外贸团队从整合双方优势资源的实际需求出发,及时建立微信群,24小时为合作方团队提供产品技术咨询服务,保持有效的沟通;同时,组织绵阳公司、凯达公司对合作方团队开展产品技术培训,让合作方团队尽快熟悉产品及安全技术知识。一系列工作的开展,取得了合作方的高度认可,增进了彼此间的相互信任与默契。
      
      
      
       图四:合作方团队到雅化集团参加培训
      
       9月初,经过市场联合开发小组的共同努力,终端市场开发取得突破,并拿到首批炸药订单,在几乎垄断的老挝民爆市场撕开了一条口子。为了降低运输成本,提高合作效益,雅化外贸团队从长远合作角度出发,提出了在勐康口岸交货的合作方案,并得到了合作方认可和支持。由于勐康口岸从未出口过民爆产品,为了确保及时完成产品通关交付,团队提前就危货场选址、运输路线、海关查验等方案进行了充分论证,并对部分关键环节制定了备选方案,在团队的共同努力下,首批民爆产品从勐康口岸顺利出关,为后期民爆产品持续出口老挝开辟了一条新的通道。
       2018年,雅化外贸团队将顺势而为,在完成现有订单的基础上,推动双方在民爆仓储、运输方面开展深度合作,力争在矿山、铁路、水电建设领域取得更大突破,不断扩大雅化产品在老挝市场的占有率。
      
      
      
      
原文网址:
  1. http://www.scyahua.com/News/news/2018-01-04/3373.html
复制代码
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

广告上一条 /4 下一条

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|民爆库 ( 湘ICP备11014571号 )   点击这里给我发消息

湘公网安备 43010402000325号

GMT+8, 2018-4-26 02:01 , Processed in 0.185544 second(s), 33 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表