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三剑”齐发,看心连心如何提升核心竞争力

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积极分子热心同行学习达人共同进步爆破达人雷管达人炸药达人

发表于 2019-8-3 11:40:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

       在化肥减量增效和农业绿色发展的大背景下,化肥产业在变,市场也在变。那么,传统的化肥企业如何通过创新实现转型升级?建厂五十年的河南心连心化学工业集团有限公司(下称心连心集团),通过模式化创新、建立一头多尾生产模式与高效农业服务中心,实现了企业在逆市下良性发展,此举,值得同行借鉴。
      
       “心连心集团从一家传统的氮肥企业,经过五十年的发展,现已形成以肥为主业的煤化工集团,得益于我们基地化的发展模式。”心连心集团董事长刘兴旭表示,所谓基地化模式,就是以合成氨生产基地为基础,在周边布局复合肥和BB肥(惨混肥)生产线,以复合肥和BB肥的低成本、多种产品来满足市场的差异化需求。同时,以生产基地为中心,建立基地化的产品销售网络更好地支撑生产的连续运行。
      
       在新乡基地,心连心集团以合成氨为核心,建设了若干条复合肥生产线,在合理半径内布局了大量的配肥站;在九江基地,设计之初就融入了基地化理念;新疆基地在现有复合肥的基础上,根据市场发展需要择机布局配肥站。
      
       “今后,心连心集团将以九江基地为核心,在周边市场布局若干条复合肥生产线和配肥站,形成伞状分布格局,实现低成本和差异化的有效统一。”董事长刘兴旭说。他表示,心连心集团的基地化模式,是以尿素基地带动复合肥基地、复合肥基地带动配肥中心、配肥中心带动农化服务中心,并通过大数据中心和客服中心,建立起系统化农化服务体系,满足客户对产品多元化需求。
      
       “针对企业产品单一、抗风险能力弱等情况,前些年公司就开始尝试一头多尾生产模式,根据市场变化即时调整产品结构及配方,以确保在市场竞争中站稳脚跟。”心连心集团总经理张庆金表示,今年上半年,在化肥产品需求不旺、化工产品价格明显下降的情况下,公司预计实现销售收入近50亿元,实现利税超过4亿元。 
      
       过去,心连心集团上游不掌握煤炭资源,下游无法掌控市场,只能被动地接受市场价格,盈利水平随着市场的周期性波动而波动,在遇到市场变化时很难有可行的应对措施。“为了解决这一矛盾,我们以低成本的合成气为‘头’,不断延伸下游产品,使下游不再是单一的普通尿素,逐步形成了一头多尾的生产格局。”总经理张庆金说。 
      
       从2015-2018年,心连心集团在新疆基地新增了2条年产12万吨三聚氰胺生产线;在新乡基地新增年产40万吨二甲醚和甲醇产品。两地并驾齐驱实现了让企业抗风险能力明显增强。同时,新乡基地有1条年产能80万吨的生产线具备生产车用尿素的条件,可以在普通尿素价格偏低时转而生产附加值较高的车用尿素。“这些新产品为我们应对市场变化赢得了主动权。我们可以根据市场需求和价格情况随时调节产品结构,既保障了生产的连续性,又保持了企业较高的盈利水平。”张庆金说。
      
       “针对企业产品单一、抗风险能力弱等情况,前些年公司就开始尝试一头多尾生产模式,根据市场变化即时调整产品结构及配方,以确保在市场竞争中站稳脚跟。”心连心集团总经理张庆金表示,今年上半年,在化肥产品需求不旺、化工产品价格明显下降的情况下,公司预计实现销售收入近50亿元,实现利税超过4亿元。 
      
       过去,心连心集团上游不掌握煤炭资源,下游无法掌控市场,只能被动地接受市场价格,盈利水平随着市场的周期性波动而波动,在遇到市场变化时很难有可行的应对措施。“为了解决这一矛盾,我们以低成本的合成气为‘头’,不断延伸下游产品,使下游不再是单一的普通尿素,逐步形成了一头多尾的生产格局。”总经理张庆金说。 
      
       从2015-2018年,心连心集团在新疆基地新增了2条年产12万吨三聚氰胺生产线;在新乡基地新增年产40万吨二甲醚和甲醇产品。两地并驾齐驱实现了让企业抗风险能力明显增强。同时,新乡基地有1条年产能80万吨的生产线具备生产车用尿素的条件,可以在普通尿素价格偏低时转而生产附加值较高的车用尿素。“这些新产品为我们应对市场变化赢得了主动权。我们可以根据市场需求和价格情况随时调节产品结构,既保障了生产的连续性,又保持了企业较高的盈利水平。”张庆金说。
      
       据介绍,心连心业务人员要通过高效农业服务中心来管理经销商、销售渠道和所辖范围内的心连心品牌,形成对市场的整体把控。同时,通过高效农业服务中心收集市场上所有种田大户的信息、客户的需求信息,以及市场上反馈过来的问题信息,对终端客户提供测土服务。之后,将这些信息汇总到公司的信息平台上,作为营销规划中心分析市场、产品配方改进、品牌策划宣传、制定营销方案和优化管理模式的依据,通过营销服务中心架起了终端客户和公司的沟通的桥梁,让公司在第一时间了解到用户需求。
      
       “在企业转型升级中,长期以来形成的传统思维与运行模式是企业转型升级的最大阻碍。如果观念不变,模式不创新,那么企业的转型升级就会是一句空话,何谈高质量运行?”董事长刘兴旭强调,下一步,心连心集团将继续探索适应自己发展需求的集团化管理新模式,为转型升级与高质量发展提供管理保障。
      
      
原文网址:
  1. http://www.cnfia.com.cn/c/cn/news/2019-08/02/news_11338.html
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